Umgang mit Vorgesetzten. Profil entwickeln - Beruflichen Erfolg steuern

3 Den Vorgesetzten überzeugen (S. 41)

Gute Argumentation vorbereiten

Nachdem in den vorangegangenen Kapiteln über Grundhaltungen und eine verbesserte Ausgangsposition gesprochen wurde, wird der eine oder andere von Ihnen bestimmt schon ungeduldig fragen: „Wann erfahre ich endlich, wie ich meinen Vorgesetzten überzeuge bzw. wie ich ihn dazu bringe, die Dinge in meinem Sinne anzugehen?" Dieses Kapitel zeigt Ihnen, welche Möglichkeiten Sie in unterschiedlichen Situationen haben, Ihren Vorgesetzten zu überzeugen.

3.1 Richtig argumentieren

„Der Standpunkt macht es nicht, die Art macht es, wie man ihn vertritt." (Theodor Fontane)

Eine gute Argumentation ist die Grundlage für ein erfolgreiches Gespräch mit dem Vorgesetzten.

Wer gut argumentieren kann, ist erfolgreicher darin, seine Ziele gegenüber seinem Chef durchzusetzen.

Jeden Tag müssen Sie in den verschiedensten Situationen Ihre Meinung gegenüber anderen vertreten. Gute Argumente (Argument = Beweismittel, -grund) unterstützen Sie dabei. Überzeugungskraft gegenüber dem Chef ist hierbei keine Zauberei, sondern abhängig von der Qualität Ihrer Argumentation. Jede Argumentation besteht aus einer Behauptung oder Handlungsaufforderung und ein oder mehreren Argumenten.

Entscheidend für eine gute Argumentation ist, dass Ihr Chef damit überzeugt wird.