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Networking - Kontakte nutzen, Beziehungen pflegen
von: Frank Walicht
Bibliographisches Institut, 2006
ISBN: 9783589234608 , 127 Seiten
Format: PDF, OL
Kopierschutz: DRM
Preis: 5,90 EUR
Vorwort
4
Inhalt
5
Einleitung
8
1 Networking und Beziehungen - Eine philosophische Betrachtung
11
1.1 Beziehungen oder „Alles ist relativ“
11
1.2 Absicht oder Zufall?
13
1.3 Zielauswahl
14
1.4 Schicksal oder Gestaltungsfreiheit
15
2 Private Netzwerke - Bestehende Beziehungen aktivieren
18
2.1 Verbindungen nutzen, nicht ausnutzen
18
2.2 Privates und Geschäftliches verbinden
20
2.3 Kontinuität
22
3 Networking in unserer Gesellschaft - Wege aus der Ambivalenz
25
3.1 Darf ich das?
25
3.2 Mit Freunden macht man keine Geschäfte
27
3.3 Profit und Eifersucht
28
3.4 Neues Denken
28
4 Networking – Kosten und Nutzen - Die wirtschaftliche Seite
31
4.1 Lohnt sich Networking?
31
4.2 Mehrwert schaffen
33
4.3 Gleichgewicht halten
34
4.4 Die richtige Strategie
36
5 Networking und die eigene Person - Man fängt immer bei sich selbst an
39
5.1 Vorurteile
39
5.2 Wo stehe ich?
48
5.3 Wo will ich hin?
50
5.4 Welche Wege führen zum Ziel?
51
5.5 Welches Netzwerk passt zu mir?
53
6 Networking und Kommunikation - Die Basis des Netzwerkens
57
6.1 Einstellung
57
6.2 Vertrauen
58
6.3 Interesse
59
6.4 Persönlichkeit
59
6.5 Menschen kennen lernen
61
6.6 Beenden eines Gesprächs
62
6.7 Smalltalk
63
6.8 Fortführung des Gesprächs
65
7 Aufbau, Ausbau und Pflege eines Netzwerkes - Nachhaltigen Nutzen generieren
68
7.1 Hierarchie von Netzwerken
68
7.2 „Natürliche“ Mitgliedschaften
69
7.3 Suche und Auswahl formeller Netzwerke im beruflichen Umfeld
71
7.4 Auf Zielgruppen ausgerichtete Auswahl von Netzwerken
73
7.5 Relationship Mining
75
7.6 Umsetzung in die Realität
76
7.7 Wie verhalte ich mich beim Netzwerken?
77
7.8 Augenhöhe
78
7.9 Wie viele Netzwerke sind sinnvoll?
80
7.10 Steigerung des persönlichen Wertes innerhalb von Netzwerken
82
7.11 Projektarbeit
87
7.12 Seminare und Workshops durchführen
88
7.13 Vorzugskonditionen anbieten
89
7.14 Ämter übernehmen
92
7.15 Ressourceneinteilung beim Networking
93
8 Networking im Beruf - Karrierefaktor Beziehungen
97
8.1 Erfolgsfaktoren bei der Karriere
97
8.2 Unternehmenskulturen
97
8.3 Der Beginn im neuen Unternehmen
99
8.4 Aufbau von Beziehungen im Unternehmen
102
8.5 Das weitere Vorgehen
103
9 Networking außerhalb Ihres Unternehmens - Weitere Informationsquellen
107
9.1 Berufsständische Netzwerke
107
9.2 Spiel und Spaß
108
10 Networking-Tools - Ein bisschen Verwaltung
110
10.1 Visitenkarten
110
10.2 EDV-Systeme
115
10.3 Networking im Internet
117
10.4 Spezialisierte Internet-Plattformen
120
Schlussbemerkung
123
Literaturempfehlungen
125
Stichwortverzeichnis
126
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