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Praxiswissen Online-Marketing - Affiliate- und E-Mail-Marketing, Keyword-Advertising, Online-Werbung, Suchmaschinen-Optimierung
Inhaltsverzeichnis
5
1 Vorwort
11
2 Einleitung
13
3 Affiliate-Marketing
20
3.1 Definition und Begriffsabgrenzung
22
3.2 Funktionsprinzip
22
3.3 Marktentwicklung in Zahlen
23
3.4 Affi liate-Marketing in der Praxis
24
3.4.1 Technologische Anforderungen
27
3.4.2 Juri st is che Aspekte
31
3.4.3 Benötigt wird ein Anreiz
34
3.4.4 Werbemittel
38
3.4.5 Vermarktungsstrategiefür das Partnerprogramm
41
3.4.6 Affiliate-Netzwerkbetrei ber
41
3.4.7 Partn erprogramm-Software
45
3.4.8 Anbieter von Partnerprogramm-Verzeichnissen
46
3.5 Zusammenfassung
48
4 E-Mail-Marketing
49
4.1 Definition und Begriffsabgrenzung
49
4.1 .1 Stand-Alone-Kampagne/E-Mailings
50
4.1.2 Newsletter
51
4.1.3 Newsletter-Sponsorship
51
4.1.4 Enh anced Newsletter
52
4.1.5 E-Mail-Responder
52
4.2 Problemstellungen des E-Mail-Marketing
52
4.2.1 Das Spamfilter- und Blackli st-Problem
53
4.2.2 Inhaltliche und konzeptionelle Problemstellung en
56
4.2.3 HTML- versusText-E-Mail
56
4.2.4 Technische Problemstellung en
59
4.2.5 Juristische Problemstellung en
64
4.3 Der Markt in Zahlen
66
4.4 E-Mail-Marketing-Pra xis
67
4.4.1 Waswird für professionelles E-Mail-Marketing benötigt?
67
4.4.2 Person alisierung
80
4.4.3 Versendetag und -Frequenz?
81
4.4.4 Dienstleister oder Eigenregie?
82
4.5 Zusammenfassung
83
5 Keyword-Advertising
85
5.1 Definition und Begriffsabgrenzung
85
5.2 Funktionsprinzip
89
5.3 Vorteile von Keyword-Advertising
93
5.4 Juristische Aspekte
94
5.5 Marktentwicklung in Zahlen
95
5.6 Anbieterstruktur in Deutschland
96
5.7 Keyword-Advertising in der Pra xis
97
5.7.1 Problemstell ungen des Keyword -Advertisings
97
5.7.2 OhneZiel kein Erfolg
103
5.7.3 Der Schwindel mit den Klicks
105
5.7.4 Google-Praxis
108
5.8 Zusammenfassung
122
6 Online-Werbung
124
6.1 Definition und Begriffsabgrenzung
125
6.2 Funktionsprinzip und Abrechnungsmodelle
125
6.3 Marktentwicklung in Zahlen
130
6.4 Anbieter- bzw. Mittlerstruktur in Deutschland
132
6.5 Online-Werbung-Praxis
137
6.5.1 Wo werben?
137
6.5.2 Werbeformat und Werbebotschaft
138
6.5.3 Controlling und Monitoring
144
6.6 Zusammenfassung
149
7 Suchmaschinen-Optimierung (SEOl
151
7.1 Definition und Begriffsabgrenzung
151
7.2 Betriebswirtschaftliehe Relevanz
152
7.3 Vor- und Nachteile vonSuchmaschinen-Optimierung gegenüberKeyword-Advertising
157
7.4 Marktentwicklung und Anbieterstruktur
158
7.5 Suchmaschinen -Optimierung in der Praxis
159
7.5.1 Das Dilemma der Suchmaschinen-Dptimie rung
159
7.5.2 Handwerk oder Wissenschaft?
162
7.5.3 Welche Suchworte bzw. Suchwortkombinationen?
163
7.5.4 Welche Suchmaschinen?
167
7.5.5 Onsite-Optimierung
167
7.5.6 Offsite-Optim ierung
174
7.5.7 Onsite- oder Offsite-Optim ierung?
181
7.5.8 Steueru ng und Controlling
181
7.5.9 Kosten/Nutzen-Betrachtung
186
7.6 Zusammenfassung
188
8 Web 2.0
190
8.1 Definition und Begriffsabgrenzung
191
8.2 Web 2.0 und seine Relevanz fürdas Online-Marketing
192
8.2.1 Blogs
192
8.2.2 Vid eoportale
196
8.2.3 Wikis
198
8.2.4 Soziale Netzwerke bzw. Communities
198
8.2.5 Social-Bookmark-Netzwerke
201
8.2.6 Preissuchmaschinen
202
9 Erfolgsdeterminanten
206
9.1 Von den Besten lernen
207
9.2 Beziehungsgeflecht der Online-MarketingInstrumente
208
9.2.1 Affiliate unterstützt SEO
209
9.2.2 Affiliate unterstützt Dnline-Werbung
210
9.2.3 Unterstützung vonAffiliate durch paralleleMaßnahmen
210
9.2.4 Affiliate nutzt E-Mail-Marketing
211
9.2.5 Affiliate nutzt SEO und Keyword-Advertising
211
9.2.6 E-Mail-Marketing unterstützt SEO
212
9.2.7 Erkenntnisse aus Keyword-Advertisingunterstützen SEO
213
9.2.8 Keyword-Advertising und Online-Werbungunterstützen E-Mail-Marketing
213
9.2.9 Keyword unterstützt Dnline-Werbung
214
9.2.10 Unterstützung von online-Werbung durch and ereparallele Maßnahmen
215
9.2.11 Online-Werbung unterstützt SEo
215
9.2.12 Online-Werbung unterstützt Keyword-Adve rtising
216
9.2.13 Suchmaschinen- Optimierung ergänztKeyword -Adve rtising
216
9.3 Die Zielwebseite
217
9.3.1 Praxis-Beispiel 1: Vokabeltrainer
218
9.3.2 Praxis-Beispiel 2: Hilfsorganisation
218
9.3.3 Praxis-Beispiel 3:Assekuranzunternehmen
218
9.3.4 Praxis-Beispiel 4: Intern etagentur
219
9.4 Fünf Erfolgsfa ktoren
219
9.4.1 Basis-Setup muss stimmen
219
9.4.2 OhneZiele kein Erfolg
220
9.4.3 Auf den richtigenMix kommt es an
221
9.4.4 Die guten ins Töpfch en, die sch lechten ins Kröpfch en
225
9.4.5 Immer am Ball bleiben
228
9.5 Kennzahlen und Controlling
229
9.5.1 Kennzahlen
231
9.5.2 Marketing-Controlling versusWeb-Controlling
233
10 Einstieg ins Online-Marketing
244
10.1 Grundsätzliche Erwägungen
244
10.2 Abhängigkeiten des Ein stiegs vonden definierten Zi elen
246
10.3 Grobplanung einer Online-Kampagne
248
10.4 Überschlägige Ermittlung der Kosten/Nutzen
251
10.5 Do it yourself or buy?
256
Stichwortverzeichnis
258
Glossar
262
Literatu rve rze ichnis
272
Der Autor
276
Die Website zum Buch
277
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