Wertschaffung und Wertaneignung als Erfolgsfaktoren von Lösungsanbietern - Eine konzeptionelle und empirische Untersuchung organisationaler Kompetenzen

Geleitwort

Vorwort

Inhaltsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

1 Einführung

1.1 Wandel der Wertschöpfungsstrukturen

1.2 Problemstellung und Zielsetzung

1.3 Aufbau der Arbeit

2 Grundlagen der Arbeit

2.1 Definitorische Grundlagen des Lösungsgeschäftes

2.2 Grundlagen des Preismanagements

2.3 Unterscheidung von Wertschaffung und Wertaneignung

3 Theoretische Bezugspunkte

3.1 Der ressourcenbasierte Ansatz

3.2 Prozessorientierung als Grundlage organisationaler Kompetenzen

3.3 Neue Institutionenökonomik

4 Lösungskompetenz als Mittel zur Wertschaffung

4.1 Ausprägungen von Lösungsangeboten

4.2 Theoretische Fundierung der Austauschbeziehungen im Lösungsgeschäft

4.3 Neue Kompetenzen für Lösungsanbieter

4.4 Organisationsaurichtung auf das Lösungsgeschäft

4.5 Zwischenfazit zur theoretischen Betrachtung und Definition von Lösungskompetenz

4.6 Explorative Ergebnisse und Konzeptualisierung von Lösungskompetenz

5 Preiskompetenz als Mittel zur Wertaneignung

5.1 Stand der Forschung

5.2 Informationsmanagement im Pricing

5.3 Entscheidung und Koordination im Pricing

5.4 Zwischenfazit zur theoretischen Betrachtung und Definition von Preiskompetenz

5.5 Explorative Ergebnisse und Konzeptualisierung von Preiskompetenz

6 Modellbildung und Ableitung der Hypothesen

6.1 Konzeption der Erfolgsauswirkungen von Wertschaffung und Wertaneignung

6.2 Einflussfaktoren der Wertschaffung und Wertaneignung

6.3 Zusammenfassende Modelldarstellung

7 Quantitative empirische Untersuchung

7.1 Grundlagen der Konstruktmessung

7.2 Reflektive und formative Messmodelle

7.3 Schätzverfahren für reflektive und formative Messmodelle

7.4 Ökonometrische Mehrgleichungsmodelle

7.5 Datengrundlage und Vorgehen bei der Datenerhebung

7.6 Operationalisierung und Gütebeurteilung der Konstrukte

7.7 Empirische Hypothesenprüfung

7.8 Deskriptive Bestandsaufnahme der Unternehmenspraxis

8 Zusammenfassung und Implikationen

8.1 Zusammenfassung und Diskussion der Ergebnisse

8.2 Implikationen für die Forschung

8.3 Implikationen und Handlungsempfehlungen für die Praxis

Literaturverzeichnis

Stichwortverzeichnis