Age Power 2010 - Erfolgreiches Best Ager-Marketing - Mit strategischer und psychologischer Ausrichtung zur richtigen Kommunikation in gesättigten Märkten

Age Power 2010 - Erfolgreiches Best Ager-Marketing

Inhaltsangabe

Einleitung

A-Teil:Strategische Unternehmensausrichtung als Grundvoraussetzung für den Eintritt in den Best Age-Markt in Deutschland bis 2010

1. Von bestehenden Strategien in gesättigten Märkten zu einem neuen Strategiekonzept als Idealposition

1.1. Bestandsaufnahme als Ausgangssituation für weitere strategische Überlegungen

1.2. Gesättigte Märkte in Deutschland

1.3. Neues Strategiekonzept in gesättigten Märkten

1.4. Zielgruppenrelevante Differenzierung als Grundvoraussetzung für den Einstieg in den Best Age-Markt

2. Untersuchung der Bedeutung des Best Age-Marktes bis 2010

2.1. Kritische Betrachtung des Best Age-Marktes

2.2. Risiko-Analyse anhand relevanter Themenfelder

2.3. Chancen-Analyse

3. Profil des Best Agers als mündiger Konsument

3.1. Untersuchung charakteristischer Altersmerkmale

3.2. Wissenschaftliche Befunde zur Widerlegung von Vorurteilen gegenüber Best Agern

3.3. Lebenssituation im Best Age

3.4. Der Best Ager 2010 als Wohlstandserbe

3.5. Interesse der Best Ager an ein zielgruppenadäquates Produkt

3.6. Der mündige Konsument allgemein

3.7. Kennzeichen des Best Agers 2010

4. Alternativer Segmentierungsansatz als Ausweg aus dem Dilemma

4.1. Vorwissenschaftliche Überlegung

4.2. Bedeutung der Relevanz als Basis für eine neue Segmentierung

4.3. Forderungen an die neue Segmentierung

4.4. Die Relevanz-Segmentierung

4.5. Grundthese und Suche nach den neuen Konstanten mit Überprüfung am Status-quo

5. Strategische Entscheidungshilfe hinsichtlich der Markenpositionierung für die neue Zielgruppe Best Ager

5.1. Entscheidungskriterien Dachmarke oder Sub-Brand

5.2. Allgemeine Konflikte bei der Erschließung neuer Zielgruppen

B-Teil:Grundlegende psychologische Schwerpunkte für die Best Ager-Kommunikation hinführend der Bedeutung und Positionierung des Selbst als essenzielles Elementarmodell unseres Handelns

1. Untersuchung bestimmter verhaltenspsychologischer Phänomene bei der Kaufentscheidung des mündigen Konsumenten

1.1. Limitierter Kauf des mündigen Konsumenten

1.2. Habitualisierter Kauf des mündigen Konsumenten

1.3. Ausnahme zentraler Beeinflussung und extensiver Käufe

1.4. Die Konsequenz der Bequemlichkeit des Konsumenten – der Knock-Out-USP

1.5. Die psychologische Preispolitik für den mündigen Konsumenten

1.6. Der Endowment-Effekt bei der Kaufentscheidung

1.7. Der Vergleich bei der Kaufentscheidung

1.8. Der lange Weg vom Wunsch zum Kauf

2. Untersuchung bestimmter lernpsychologischer Phänomene auf ihre Bedeutung für die Werbung mit dem mündigen Konsumenten

2.1. Der Trugschluss der klassischen Konditionierung in der Werbung

2.2. Der Trugschluss der operanten Konditionierung in der Werbung

2.3. Die Bedeutung der Einstellung für das Verhalten des Best Agers

3. Untersuchung der Bedeutung des Unterbewusstseins für die Werbekommunikation allgemein und für den Best Ager

3.1. Vorbewusste Vorentscheidung vor einem Kauf

3.2. Die eklatante Leugnung des Unterbewusstseins

3.3. Beeinflussung des Handelns durch unbewusste Gedächtnisleistungen

3.4. Erzeugung bewusster Prozesse

3.5. Schaffung unbewusster Vertrautheit mittels Priming

3.6. Assimilation und Kontrast in gesättigten Märkten

3.7. Reaktanz und die Partizipation daran

3.8. Nutzung kognitiver Dissonanz

4. Emotionspsychologie: Untersuchung der Bedeutung von Emotionen für die Best Ager-Kommunikation

4.1. Evolutionstheoretische Emotionstheorie

4.2. Emotionen heute

4.3. Einfluss von Emotionen auf das menschliche Handeln

4.4. Willentliche Beeinflussung von Emotionen

4.5. Bedeutung des neurologischen Überwachungssystem für die Werbung

4.6. Emotionen vs. Kognitionen

4.7. Die Macht der Emotionen bei der Gedächtnisleistung

4.8. Die Emotionslage alter Menschen

5. Entwicklungspsychologie: Untersuchung bestimmter psychologischer Phänomene der Neuzeit und ihre Bedeutung für das Selbstkonzept des Best Agers

5.1. Gruppenpsychologische Phänomene als Basis für das Selbstkonzept

5.2. Aktivierung von Neugier beim Best Ager

5.3. Kommunikation über das Urmotiv Mangel

5.4. Langeweile im gehobenen Alter

5.5. Gesellschaftsphänomen Narzissmus

5.6. Prestige und Suggestion zum Zweck der Beeinflussung des Best Agers

5.7. Die Kontroverse der Identität mit fortschreitendem Alter

5.8. Individualität als gesellschaftliches Phänomen der Selbstpositionierung

6. Untersuchung der Bedeutung intimer Formate im TV als aktuelles Phänomen überleitend zur Selbstpositionierung des Best-Agers

6.1. Stars und Sternchen in ihrer allgemeinen Funktion als Kommunikatoren

6.2. Schaffung von Identifikation und die Konsequenz für die Best Ager-Werbung

6.3. Kongruenz von Konstanz und Wandel in der Zielgruppe der Best Ager

6.4. Relevanz intimer Formate für den Best Ager

7. Allgemeine Grundsätze des Selbst zur Überleitung auf die Bedeutung selbstpositorischer Prozesse im Alter und derer Adaption auf die Best Ager-Werbung

7.1. Der Selbstwert und die Bedeutung für die Prominentenwerbung

7.2. Sympathie-Hypothese, Selbstwerterhöhungstheorie und Werbung

7.3. Grundüberlegung zum Selbstwertgefühl

7.4. Identitätswahl beim Best Ager

7.5. Selbstdarstellung und Selbstwert

7.6. Selbstdarstellung als Triebfeder

7.7. Unterschied zwischen Selbstergänzung und Selbstdarstellung

7.8. Das Selbstkonzept

8. Entwicklungspsychologische Betrachtung: Das Selbst - ein lebenslanger Prozess

8.1. Grundstein des Selbst im Kindesalter

8.2. Der Prozess der Selbst-Immunisierung

8.3. Konservative Anpassung - Die Regulation des alternden Selbst

8.4. Die Bedeutung der Selbstpositionierung beim Best Ager

8.5. Die Selbstdefinition im Alter

8.6. Selbstregulation im Alter

8.7. Psychologische Verwurzelung von Altersstereotypen und die Angst der Entlarvung

9. Von der psychologischen Selbstpositionierung zur Positionierung des Selbst in der Best Ager-Werbung

9.1. Die Selbstdefinition als Motiv jedes Menschen

9.2. Symbole als Bausteine des Selbst

9.3. Grundvoraussetzung der Selbstpositionierung

9.4. Das Arbeitsselbst

9.5. Einfluss des Arbeitsselbst auf Denken, Fühlen und Handeln

9.6. Das kontextabhängige Selbst

9.7. Funktionsweise des Arbeitsselbstkonzepts und Anwendung in der Werbekommunikation

C-Teil:Kommunikative Umsetzung im TV unter Berücksichtigung der Bedeutung von Stereotype in der Best Ager-Werbung vor dem Hintergrund einer werbehabitualisierten Gesellschaft bis 2010

1. Bestandsaufnahme der Werbung im TV

1.1. Zur Zielsetzung der Werbung

1.2. Ineffizienz des Gros der Werbung

1.3. Informationsflut und Wartezeiten

1.4. Maxime an Werbespots im Fernsehen

2. Generelle psychologische Phänomene

2.1. Aus der Persönlichkeitspsychologie: Das Involvement

2.2. Aus der Wahrnehmungspsychologie bei Ansprache des mündigen Konsumenten

2.3. Aus der Lerntheorie für die Kommunikation mit dem Best Ager

3. TV-Werbung für den Best Ager – Jungfräuliches Terrain betreten

3.1. TV-Konsum der Best Ager

3.2. Realitätserzeugung der Massenmedien

3.3. Fernsehen und Emotionen

3.4. TV-Werbung als Traumfabrik

3.5. Psychische Distanzfähigkeit des Menschen

3.6. Intimität der Werbung

3.7. Virale Werbung via TV-Spots

4. Stereotype in der Werbung: Ein möglicher Umsetzungsansatz für den Best Ager

4.1. Die Begrenztheit des Werbe-Spots

4.2. Stereotype für den Best Ager – mit Feuer Feuer bekämpfen

4.3. Gründe für die Verwendung von Stereotype in der Werbung

4.4. Erfolg durch Stereotype

4.5. Herleitung für den Best Ager

4.6. Schaffung eines stereotypen Kult-Slogans

4.7. Die Streuung der Werbung unter erweiterten Gesichtspunkten

5. Bedeutung der Erkennung von Trends für den Best Age-Markt aufgrund des Zukunftscharakters unternehmerischer Entscheidungen

5.1. Mode und Moden

5.2. Zwei allgemeine Kreativregeln und ihre Umsetzung im TV

5.3. Grundlegende Trendregel

5.4. Best Ager und Trends

5.5. Kreative Werbung gegen alle Widerstände

5.6. Schlusswort: Schwarze Schafe oder Sündenbock?

FAZIT

Literaturverzeichnis