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Die Kunst, sich freundlich durchzusetzen - Verbindlich sein und beliebt bleiben in Beruf und Alltag
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Vorwort
11
Teil 1
12
1. Warum es manchmal schwer fällt, sich freundlich durchzusetzen
14
1.1 Einflussfaktoren
16
1.2 Wo stehen wir uns selbst im Weg?
18
1.3 Durchsetzen um jeden Preis?
23
1.4 Umgang mit unterschiedlichen Machtverhältnissen
31
2. Strategien fu¨r freundliches Durchsetzen im Gespräch
37
2.1 Gespräche richtig vorbereiten
40
2.2 Das Gespräch erfolgreich fu¨hren
62
2.3 Das Gespräch zum erfolgreichen Abschluss bringen
81
3. Auch der Körper setzt sich durch
89
3.1 Mit Hilfe der Körpersprache den eigenen Auftritt stärken
89
3.2 Auf sich selbst vertrauen
97
3.3 Die Körpersprache des Gesprächspartners einschätzen
99
4. Umgang mit unfairen Gesprächstechniken
101
4. 1 Wenn mein Verhandlungspartner blockiert
103
4.2 Wenn mein Gesprächspartner Tricks einsetzt
104
4.3 Wenn mir mein Gegenu¨ber droht
112
4.4 Wenn das Gespräch sabotiert wird
113
Teil 2
118
5. Umgang mit mir selbst
122
5.1 Persönlichkeitscheck: Was fu¨r ein Typ bin ich?
122
5.2 Warum fällt es mir schwerer oder leichter, mich durchzusetzen?
125
5.3 Was kann ich verändern?
134
6. Umgang mit den Kollegen
137
6.1. Ich möchte, dass sich meine Kollegen anders verhalten
137
6.2. Ich will neue Ideen verwirklichen, die anderen wollen alles beim Alten lassen
144
6.3 Ich will mich gegen dumme Spru¨che von Kollegen freundlich wehren
150
6.4 Ich will mich gegenu¨ber unsachlicher Kritik durchsetzen
152
7. Umgang mit den Mitarbeitern
155
7.1 Die Interessen und Ziele sind unterschiedlich
155
7.2 Ich möchte meine Mitarbeiter zu etwas motivieren
161
7.3 Ich möchte meine Mitarbeiter konstruktiv kritisieren
166
8. Umgang mit dem Chef
174
8.1 Ich möchte meinen Chef zu etwas motivieren
174
8.2 Meine Wu¨nsche und die Vorstellungen meines Chef liegen auseinander
181
8.3 Ich möchte meinen Chef freundlich kritisieren
187
9. Umgang mit den Kunden
194
9.1. Die Forderungen meiner Kunden und meine Möglichkeiten liegen auseinander
194
9.2 Ich möchte meinen Kunden zu etwas motivieren
202
9.3 Ich möchte mich gegenu¨ber Angriffen emotionaler Kunden freundlich durchsetzen
207
10. Umgang mit dem privaten Umfeld
211
10.1 Meine Vorstellungen gehen mit den Forderungen meines Gegenu¨bers auseinander
211
10.2 Ich möchte andere zu etwas motivieren
217
10.3 Ich will bei dummen Spru¨chen freundlich kontern
222
11. Das Vier-Wochen-Programm
225
11.1. Aufbau des Vier-Wochen-Programms
226
11.2 Durchfu¨hrung des Programms
229
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