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Erfolgreiches Marketing in Genossenschaftsbanken. - Veränderte Anforderungen und mögliche Zielgruppen
Erfolgreiches Marketing in Genossenschaftsbanken
1
Inhaltsverzeichnis
3
Abkürzungsverzeichnis
5
1 Einleitung
7
1.1 Begründung der Problemstellung
7
1.2 Ziel und Aufbau dieser Arbeit
8
2 Theoretische Grundlagen
9
2.1 Definition zentraler Begriffe
9
2.2 Rolle der Marketinginstrumente
11
2.3 Vorstellung der Marketinginstrumente
12
3 Der deutsche Bankenmarkt im Wandel
15
3.1 Das deutsche Bankensystem
15
3.2 Aktuelle Trends
18
3.2.1 Globalisierung der Finanzmärkte durch Fusionen und Übernahmen
18
3.2.2 Verändertes Verhalten der Bankkunden
19
3.2.3 Zunehmende Anzahl von Mitbewerbern
19
3.2.4 Aufkommen neuer Techniken und Produkte
20
3.2.5 Änderungen durch gesetzliche Rahmenbedingungen
22
3.2.6 Zwischenfazit
23
4 Der Marketing-Management-Prozess im Überblick
24
5 Veränderte Anforderungen an die Marketinginstrumente
26
5.1 Produkt und Programmpolitik
26
5.1.1 Erläuterung des Begriffes Bankprodukt
26
5.1.2 Veränderte Anforderungen an Bankprodukte
27
5.1.3 Auswirkungen auf kleine und mittelständische Genossenschaftsbanken
29
5.1.4 Zwischenfazit
33
5.2 Preispolitik
33
5.2.1 Veränderte Anforderungen an die Preispolitik
33
5.2.2 Preispolitische Gestaltungsspielräume
35
5.2.3 Zwischenfazit
38
5.3 Distributionspolitik
38
5.3.1 Veränderte Anforderungen in den Vertriebswegen
39
5.3.2 Veränderte Anforderungen im Entlohnungssystem
43
5.3.3 Zwischenfazit
44
5.4 Kommunikationspolitik
45
5.4.1 Veränderte Anforderungen in der Werbung
45
5.4.2 Veränderte Anforderungen im persönlichen Verkauf
46
5.4.3 Veränderte Anforderungen in der Verkaufsförderung
47
5.4.4 Veränderte Anforderungen in der Öffentlichkeitsarbeit
49
5.4.5 Weitere Instrumente der Kommunikationspolitik
49
5.4.6 Zwischenfazit
50
5.5 Personalentwicklung
50
5.6 Marketing-Mix
53
6 Mögliche Zielgruppen für das strategische Marketing in Genossenschaftsbanken
55
6.1 Seniorenmarkt 50 Plus
55
6.2 Studenten
58
6.3 Frauen
61
7 Fazit
66
Abbildungsverzeichnis
67
Literaturverzeichnis
68
Sonstige Quellen
70
Zum Autor
73
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