Suchen und Finden
Single sucht Frosch - So verkaufen Sie sich richtig - 120 Tipps für den perfekten Flirt
von: Jens Löser, Stefan Wirkus
Springer-Verlag, 2016
ISBN: 9783658112417 , 289 Seiten
Format: PDF, OL
Kopierschutz: Wasserzeichen
Preis: 16,99 EUR
Mehr zum Inhalt
Single sucht Frosch - So verkaufen Sie sich richtig - 120 Tipps für den perfekten Flirt
Inhaltsverzeichnis
5
Die Autoren
10
Warum ein Buch zum Thema „Sozialakquise“?
14
Bei der Partnersuche verkaufe ich mich doch nicht! Oder?
15
Gibt es auch Unterschiede?
17
Los geht's! Die fünf Bausteine erfolgreicher Sozialakquise
19
1. Baustein: Einstellung
21
Bedeutung der Einstellung: Aus mental wird real!
22
„Man sollte mal …“
24
„Ich muss heute noch …“
26
„Ich habe einfach (kein) Glück!“
28
„Ringe nie mit einem Schwein …“
30
„Hast du einen, kriegst du alle. Hast du keinen, kriegst du keinen.“
32
Keiner kauft dich aus Mitleid!
34
Der Versuch macht schon Spaß!
36
„Fremde sind Freunde …“
38
„Willst du mein Freund sein?“
40
Im schlimmsten Fall passiert … nichts!
42
„Schmerz gehört zum Leben. Ärgern für mich nicht!“
44
Bist du Opfer oder Täter?
46
Entdecke dich selbst!
48
Was ist deine Motivation?
50
Du bist wie ein Muskel!
52
„Morgen gibt's Freibier!“
54
Keine Ausreden mehr!
56
Raus aus der Komfortzone!
58
Traumpartner suchen oder selbst einer werden?
60
2. Baustein: Strategie
62
Wer schießt und danach die Zielscheibe drum herum malt, trifft immer ins Schwarze!
63
Bevor du weißt, wen du willst, musst du wissen, was du willst!
65
Was heißt Erfolg in der Akquise?
67
Die Selbstanamnese
69
Stärken stärken, Schwächen organisieren und gut verpacken
71
Was sind deine Zielmärkte?
73
Aus der Vergangenheit für die Zukunft lernen
75
Tummle dich nicht in der Mitte!
77
One size fits all?
79
Push- oder Pull-Strategie: Wer macht den ersten Schritt?
81
Verknappung schafft Bedarf
83
Mehr vom Gleichen als erste Problemlösungsstrategie?
85
3. Baustein: Prozesse
87
Welches Jahr haben wir doch gleich?
88
Sei kein Kommissar!
90
Kontakte bringen Kontrakte
92
Step by step
94
Keine Macht dem Zufall!
96
Wichtig oder dringend?
98
Halte deinen Verkaufstrichter immer gefüllt!
100
Dranbleiben!
102
Erstelle Alternativangebote!
104
Keine Zeit? So geht's!
106
Ablenkung lauert an jeder Ecke
108
Sprint and break!
110
Während die Schlauen beraten, stürmen die Dummen die Burg
112
4. Baustein: Methoden
114
Schaffe Gelegenheiten!
115
Welche Methode entspricht deinen Stärken?
117
Sei kreativer als der Wettbewerb!
119
Welches Hobby teilt Ihr?
121
Huckepack
123
Einfach jemanden ansprechen? Das kann man doch nicht machen!
125
Es gibt keinen Zufall – nur Schicksal!
127
Mach es dem anderen leicht, dich anzusprechen!
129
Empfehlungsgeschäft – Gleiche kennen Gleiche
131
Starke Marken haben starke Geschichten
133
Trojaner
135
Kleine Geschenke schaffen Freundschaft
137
Telefon – nur Mut!
139
Messen sind Kontaktbörsen
141
Kontaktanzeigen – kein alter Hut!
143
Social Media – nutze das Netz!
145
E-Mail – der Brief des neuen Jahrtausends
147
Was kannst du sonst noch tun? – Befrage den Date Doktor oder Verkaufstrainer!
149
5. Baustein: Verkaufsgesprächsführung
151
Der Moment der Wahrheit
152
Die Gesprächslandkarte
154
Kleider machen Leute!
156
Den Gesprächspartner scannen
158
Den Wettbewerb unter die Lupe nehmen
160
Das Produkt prüfen
162
Die vier A der Verkaufsgesprächsführung
164
Keine zweite Chance für den ersten Eindruck!
166
Die drei Stufen des Ansprechens
168
Angenehm anders als alle anderen aktiv ansprechen
170
Selbstbewusst auftreten
172
Erst gewinnst du einen Menschen und dann einen Partner
174
Die LMAA–Formel
176
Interesse bestimmt Wahrnehmung
178
„Du bist gerade der wichtigste Mensch in meinem Leben!“
180
„Schau mir in die Augen, Kleines!“
182
Das Beziehungskonto
184
Pacen & Leaden
186
Die drei goldenen Regeln des Small Talks
188
Entschlüssle und benutze die Codes!
190
Bei der (Sozial-)Akquise ehrlich sein?
192
Willst du Recht haben oder glücklich leben?
194
Problem- oder lösungsorientierter Einstieg?
196
Kleine Wörtchen – große Wirkung
198
Sei ein Musterbrecher!
200
Schaffe gemeinsame Erlebnisse!
202
Aufhänger machen es leichter!
204
Die Meinungsfrage
206
Die Handy-Methode
208
Einbinden und beschäftigen
210
Wende die „Hm-Technik“ an!
212
Verkaufen oder kaufen lassen?
214
Anmachen und stehen lassen
216
Der Schamane
218
Berührungen sind Magie!
220
Der Köder soll dem Fisch schmecken, nicht dem Angler!
222
Trainiere!
224
Von Casanova lernen
226
Keine Angst vorm Fragen!
228
Die vier Top-Gründe für die Bedarfsanalyse
230
Informationsgewinnung
232
Die Gefühlsebene ansprechen
234
Leidensdruck herausfinden und entwickeln
236
Das Zeitmanagement im Auge behalten
238
Welcher Nutzen wird gekauft?
240
Verkaufen oder ausbilden?
242
Einwandbehandlung
244
Notfalls zurück zur Bedarfsanalyse
246
Abschluss als logische Konsequenz
248
Timing
250
Der Vorabschluss
252
Spiel nicht den Unnahbaren!
254
Trau dich!
256
Quatschabschluss
258
Zu dir oder zu mir?
260
Reflektiere!
262
Wissen ist Macht!
264
Die zehn größten Fehler bei der (Sozial-)Akquise
266
Fehler Nr. 1: „Mein Haus, mein Auto, mein Boot!“
267
Fehler Nr. 2: Einsam allein
269
Fehler Nr. 3: Verhör oder Monolog
271
Fehler Nr. 4: Langweilen
273
Fehler Nr. 5: „Sorry, hab' keinen Parkplatz gefunden!“
275
Fehler Nr. 6: Lästern
277
Fehler Nr. 7: Unten angreifen
279
Fehler Nr. 8: Sich von äußeren Umständen abhängig machen
281
Fehler Nr. 9: Verführen ohne führen zu wollen
283
Fehler Nr. 10: Nur ans Geld denken
285
Und jetzt?
287
Kennen – Können – Beherrschen
288
Alle Preise verstehen sich inklusive der gesetzlichen MwSt.