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Das Informationsverhalten der Best Ager - Eine empirische Studie am Beispiel der Unterhaltungselektronik
Inhaltsverzeichnis
4
Abbildungsverzeichnis
7
Tabellenverzeichnis
9
Kapitel 1
11
Einleitung
11
1.1 Der Elektronikfachhandel
12
1.1.1 Herausforderungen für den Elektronikfachhandel
15
1.1.2 Die neue Chance auf Wachstum
16
1.2 Merkmale des Handelsmarketing
16
1.2.1 Abgrenzung des Begriffs Handelsmarketing
17
1.2.2 Absatzpolitische Instrumente von Handelsunternehmen
18
1.3 Zielsetzung
20
1.4 Aufbau und Konzept der Studie
20
Kapitel 2
22
2.1 Der dritte Lebensabschnitt
22
2.1.1 Die Diversität des Alters
22
2.1.2 Der Trend zur Verjüngung des Alters
25
2.2 Der Seniorenmarkt
26
2.2.1 Der demographische Wandel in Deutschland
27
2.2.2 Merkmale der senioralen Zielgruppe
28
2.3 Die Innovationsbereitschaft der Senioren
30
2.3.1 Senioren und die Unterhaltungselektronik
31
2.3.2 Senioren und das Internet
32
2.4 Fazit
32
Kapitel 3
34
3.1 Der Kaufentscheidungsprozess
34
3.1.1 Typologien des Entscheidungsverhaltens
36
3.1.2 Erweiterung des Basismodells um seniorale Determinanten zu einem Strukturmodell
37
3.2 Das Informationsverhalten
39
3.2.1 Phasen des Informationsverhaltens
39
3.2.2 Informationsbedarf
41
3.2.3 Die Informationssuche
42
3.2.4 Die Informationsverarbeitung
49
3.3 Fazit
50
Kapitel 4
51
4.1 Einflussgrößen für das Informationssuchverhalten
51
4.2 Das Kosten-Nutzen-Konzept
54
4.2.1 Wahrgenommener Nutzen der Informationssuche
55
4.2.2 Wahrgenommener Aufwand der Informationssuche
56
4.3 Entwicklung der Einflussgrößen für das seniorale Informationssuchverhalten
58
4.3.1 Subjektives Wissen
58
4.3.2 Produktkomplexität
60
4.3.3 Soziale Kontakte
60
4.3.4 Subjektiver Gesundheitszustand
61
4.3.5 Qualitätsbewusstsein
63
4.3.6 Preissensibilität
64
4.3.7 Wahrgenommenes Risiko
65
4.3.8 Produkt-Involvement
67
4.4 Fazit
68
Kapitel 5
70
5.1 Erhebungsdesign
70
5.2 Deskriptive Ergebnisse
74
5.2.1 Allgemeine Nutzung der Informationsquellen
74
5.2.2 Nutzung der Informationsquellen für einen Preisvergleich
78
5.2.3 Bedeutung der Produktmerkmale
81
5.2.4 Einfluss des Produkt-Involvements und des subjektiven Wisauf die Nutzung von Informationsquellen und die Bedeutung vonProduktmerkmalen
84
5.2.5 Fazit
87
5.3 Überprüfung des Messmodells
88
5.3.1 Auswahl des Messinstruments
88
5.3.2 Gütekriterien zur Beurteilung von reflektiven Messmodellen
90
5.3.3 Operationalisierung und Gütebeurteilungdes Informationssuchmodells
91
5.3.4 Überprüfung des Informationssuchmodells auf Diskriminanzvalidität
99
5.3.5 Fazit
101
5.4 Überprüfung des Strukturmodells
101
5.4.1 Gütekriterien zur Beurteilung von Strukturmodellen
102
5.4.2 Überprüfung der Hypothesen
104
5.4.3 Fazit
106
5.5 Einfluss des wahrgenommenen Nutzens und des Aufwands derInformationssuche auf die Nutzung von Informationsquellen unddie Bedeutung von Produktmerkmalen
107
5.5.1 Nutzung der Informationsquellen
107
5.5.2 Bedeutung der Produktmerkmale
109
5.5.3 Fazit
110
Kapitel 6
111
6.1 Theoriebezogene Diskussion
111
6.2 Praxisbezogene Diskussion
116
Kapitel 7
124
Literaturverzeichnis
126
Reihe Best Ager
132
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