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Social Media für KMU - Der Leitfaden mit allen Grundlagen, Strategien und Instrumenten
Vorwort
6
Inhaltsverzeichnis
8
Abkürzungsverzeichnis
12
Die Autoren
14
Abbildungsverzeichnis
16
Tabellenverzeichnis
19
Kapitel-1
22
Einleitung: Warum Social Media?
22
1.1 Quo Vadis Social Media
23
1.2 Relevante Umfeldentwicklungen
25
1.3 Implikationen für KMU
29
Literatur
35
Kapitel-2
36
Basiswissen: Was ist Social Media?
36
2.1 Grundbegriffe
37
2.2 Social-Media-Anwendungen (Social Software)
40
2.3 Nutzen und Risiken für KMU beim Einsatz von Social-Media-Anwendungen
46
2.3.1 Überblick: Social Media für KMU
46
2.3.2 Nutzenpotenziale von Social-Media-Aktivitäten
49
2.3.3 Risikopotenziale von Social-Media-Aktivitäten
55
Literatur
60
Kapitel-3
61
Einsatzpotenziale: Wie können Unternehmen Potenziale von Social Media abschöpfen?
61
3.1 Interne und externe Einsatzbereiche von Social Media
62
3.1.1 Grundsätzliche Einsatzmöglichkeiten
62
3.1.2 Ausbaustufen Social Media an externen Schnittstellen
66
3.2 Einsatzbereiche im Kundenbeziehungsmanagement
67
3.2.1 Informationen über Interessenten und Kunden auswerten und nutzen (Analytisches CRM)
67
3.2.2 Social Media zur Unterstützung des operativen CRM
68
3.2.3 Social Media zur Unterstützung des kollaborativen und kommunikativen CRM
71
3.3 Status Quo: Social Media in Unternehmen
71
Literatur
75
Kapitel-4
77
Vorgehensmodell: Was sind Bausteine erfolgreicher Social-Media-Ansätze?
77
Literatur
81
Kapitel-5
82
Leitfäden: Wie geht man systematisch vor für den Social-Media-Einsatz? (Social-Media-Navigator)
82
5.1 Überblick
83
5.2 Klassische Vorgehensmodelle POST und Hilker
84
5.2.1 Vorgehen nach POST-Methode
84
5.2.2 Vorgehen nach Hilker
85
5.3 Konkretisierung Leitfragen einer praxisnahen Vorgehensweise für den internen Einsatz
86
5.4 Konkretisierung Leitfragen einer praxisnahen Vorgehensweise für den externen Einsatz
88
5.4.1 Ausgangsfrage „Warum Social Media?“ klären und Umfeldentwicklungen erfassen: Ermittlung Handlungsdruck
88
5.4.2 Ausgangssituation „Wo steht das Unternehmen?“ ermitteln: Status Quo – Reifegrad/Ressourcen
90
5.4.3 Ziele festlegen und Zielgruppen bestimmen
111
Literatur
117
Kapitel-6
119
Strategieoptionen: Was ist die geeignete Stoßrichtung?
119
Kapitel-7
122
Erfolgsmessung: Wie misst man, ob Social Media etwas bringt?
122
7.1 Überblick
123
7.2 Basis-Kennzahlen: Soziodemographie, Anzahl Nutzer
126
7.3 Erweiterte Kennzahlen: Dialog- und Interaktionsfähigkeit und Vernetztheit Nutzer
127
7.4 Relevante Kennzahlen aus der Webanalyse: Konversion, Click-Through, Traffic Pull
127
7.5 Ausbau zu einem kontinuierlichen Steuerungsinstrument
133
Literatur
134
Kapitel-8
135
Technologieauswahl: Was passt warum?
135
8.1 Überblick
136
8.2 Interne Nutzung von Social-Media-Anwendungen
137
8.2.1 Wissensmanagement
137
8.2.2 Dokumentenmanagement
140
8.2.3 Projektmanagement
146
8.3 Externe Anwendung von Social-Media-Anwendungen
147
8.3.1 Aufbau einer eigenen Online-Plattform
147
8.3.2 Integration eines Blogs in eine eigene Online-Plattform
152
8.3.3 Aufbau eigener Auftritte auf Social-Media-Plattformen
152
8.3.4 Integration eigener Social-Media-Auftritte in eine Website
199
8.4 Nützliche Tools mit Social-Media-Relevanz
208
Literatur
212
Kapitel-9
214
Fallstudie: So geht es richtig!
214
9.1 Beschreibung des Anwendungsfalls und der Vorgehensübersicht
215
9.2 Analyse der Ist-Situation
217
9.2.1 Auslöser ermitteln
217
9.2.2 Umfeldanalyse: Chancen und Risiken erkennen
218
9.2.3 Ausgangsituation intern: Stärken und Schwächen, Reifegrad und Ressourcen-Verfügbarkeit ermitteln
221
9.3 Zielgruppenanalyse
227
9.4 Zieldefinition
228
9.5 Technologieauswahl
229
9.5.1 Aufbau einer Online-Plattform
229
9.5.2 Aufbau eines Blogs
231
9.5.3 Nutzung von Social-Media-Plattformen
231
9.5.4 Ableitung von Maßnahmen
234
9.6 Erfolgsmessung
241
9.6.1 Monitoring-Maßnahmen
241
9.6.2 Ableitung von Messgrößen und Instrumenten
242
Literatur
248
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