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Wachstum in gesättigten Märkten - Wie Sie verborgene Potenziale erkennen und in Erträge verwandeln
Vorwort von Markus Hankammer, CEO der BRITA Gruppe
5
Danksagung
7
Inhaltsverzeichnis
9
Über die Autorin
12
Kapitel-1
14
Einführung
14
Teil I
17
Sackgassen und Erfolgswege des Wachstums – Hemmnisse und Chancen erkennen
17
Kapitel-2
18
Tatsachen über Wachstum
18
2.1 Definition: Was wir mit „Wachstum“ meinen
18
2.2 Unternehmen brauchen Wachstum
23
Literatur
24
Kapitel-3
25
Wie es heute in den gesättigten Märkten um Wachstum bestellt ist
25
3.1 Ist der kontinuierliche wirtschaftliche Niedergang vorgezeichnet?
25
3.2 Ein Blick auf Deutschland
27
3.3 Der Mittelstand als Wachstumsmotor?
29
Literatur
33
Kapitel-4
35
Heutige Strategien für Wachstum
35
4.1 Verfügbare Strategien
35
4.2 Lösungen nullter Ordnung
39
4.3 Lösungen erster Ordnung
39
4.4 Lösungen zweiter Ordnung
51
4.5 Die Umsetzung ist bei jeder Strategie schwierig
54
Literatur
55
Kapitel-5
57
Resümee der Bemühungen um Wachstum
57
5.1 Wachstumsfallen erkennen
58
5.2 Wachstumschancen sind vorhanden
59
Literatur
62
Teil II
63
Wachstumswege entwickeln – Potenziale erschließen durch Ansatz bei den Ursachen
63
Kapitel-6
64
Wachstum aus einer neuen Perspektive betrachten
64
6.1 Wachstum kann so einfach sein, oder?
64
6.2 Wo die Ansatzpunkte liegen
66
6.3 Wachstumschancen sicht- und nutzbar machen
68
Literatur
69
Kapitel-7
70
Den Zugang zu den Ursachen finden
70
7.1 Das Eisberg-Modell
70
7.2 Der Umgang mit der Ursachenebene
72
Kapitel-8
81
Das passende Handwerkszeug
81
8.1 Problemlösungswege
82
8.2 Synthese-Tools
88
8.3 Standard-Tools
94
Literatur
97
Kapitel-9
98
Wie Sie zu Wachstum führen
98
9.1 Mitarbeiter, Führungskräfte und Kunden
99
9.2 Der größte Engpass: Lernen
102
Literatur
104
Teil III
105
Wege zu Wachstum - Methoden, Vorgehen und Fallbeispiele
105
Kapitel-10
106
Einführung
106
Kapitel-11
108
Phase 1: Die Analyse der Ist-Situation
108
11.1 Wie hoch ist die strategische Leistungsfähigkeit?
108
11.2 Was sind Ursachen und was Symptome?
109
11.3 Welche einzigartigen Stärken hat das Unternehmen?
111
11.4 Welche Form der Steuerung ist passend für die Umsetzung?
113
11.5 Strategie-Check: Wie ambitioniert ist Ihre heutige Strategie?
114
Literatur
115
Kapitel-12
116
Phase 2: Die Entwicklung der Wachstumsstrategie
116
12.1 Definitionen
116
12.2 Erfolgsgrundlagen sichern
117
12.3 Drei Perspektiven
121
12.4 Strategien nach dem Grad der Erneuerung – Impact-Strategien
122
12.5 Strategien nach der Wachstumsart – anorganisch durch Zukauf
147
12.6 Strategien durch Ausrichtung auf die Produktivität
150
Literatur
155
Kapitel-13
156
Phase 3: Umsetzung und Ergebnissicherung
156
13.1 Wege, um Veränderung umzusetzen
156
13.2 Enabling Implementation
159
13.3 Erfolgsfaktoren für die Veränderung
164
Literatur
167
Kapitel-14
168
Phase 4: Die Verstetigung der Veränderung
168
14.1 Warum Verstetigung unerlässlich ist
168
14.2 Methoden zur Verstetigung
169
Kapitel-15
172
Phase 5: Rahmenbedingungen für nachhaltiges Wachstum
172
15.1 Den Rahmen definieren – Sog statt Druck
172
15.2 Einen Raum für Lernen schaffen
174
15.3 Jeder Mensch zählt – die innere Haltung
176
Teil IV
177
Wege in die Zukunft bauen – der Paradigmenwechsel in der Unternehmensführung
177
Kapitel-16
179
Die Kondratieffzyklen
179
16.1 Die bisherigen Zyklen der Weltkonjunktur
179
16.2 Der sechste Kondratieff
182
Literatur
182
Kapitel-17
183
Wie Sie Zukunft gestalten
183
17.1 Was ist der aktuelle Engpass?
183
17.2 Was das für Ihr Unternehmen bedeutet
185
Literatur
188
Literatur
189
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