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Die Vorteilssituation von Innovatoren auf elektronischen Märkten - Strategische Relevanz des frühen Markteintritts am Beispiel des Online-Buchhandels
Geleitwort
7
Vorwort
9
Inhaltsübersicht
11
Inhaltsverzeichnis
13
Abbildungsverzeichnis
19
Abkürzungsverzeichnis
23
Teil I: Annäherung an das Thema
25
1. Problemstellung und Forschungsinteresse
25
1.1 First Mover, Pioniere und Innovatoren
26
1.2 Vorteilssituation beim Eintritt in traditionelle Märkte
27
1.3 Vorteilssituation beim Eintritt in elektronische Märkte
27
2. Zielsetzung und Vorgehensweise der Untersuchung
29
3. Abgrenzung der Untersuchung
30
4. Aufbau der Untersuchung
31
Teil II: Vorteilsmanagement in elektronischen Märkten
35
1. Die Besonderheiten elektronischer Märkte
35
1.1 Elektronische versus traditionelle Märkte: Ein konzeptioneller Vergleich
36
1.2 Begriffliche Abgrenzung und kommerzielle Anwendung
46
1.3 Ausprägungen des E-Commerce am Beispiel des Online-Handels
54
2. Strategisches Management auf elektronischen Märkten
65
2.1 Relevante Aspekte des Strategischen Managements
65
2.2 Veränderungen des strategischen Wettbewerbsumfeldes
71
2.3 Anforderungen an das Strategische Management
90
Teil III: Innovative Markteintrittsstrategien in Wissenschaft und Forschung
97
1. Die Bedeutungsvielfalt des Innovationsbegriffs
97
1.1 Innovation als Wettbewerbselement
97
1.2 Innovation als Prozessergebnis
99
1.3 Innovation als strategische Zielsetzung
102
1.4 Exkurs: Die Innovationsdimension des elektronischen Marktes
108
2. Darstellung einer Innovatorenstrategie im Marktzyklus
111
2.1 Das Konzept des Marktlebenszyklus
111
2.2 Der Markteintritt als strategische Entscheidung
113
2.3 Situative Einflussfaktoren des Markteintritts
123
2.4 Zusammenfassung der Erkenntnisse zur Markteinführung von technologischen Innovationen
135
3. Die Vorteilssituation der Innovatoren in Theorie und Empirie
137
3.1 Überlegungen zur Forschungssystematik
137
3.2 Theoretische Erklärungsansätze
139
3.3 Empirische Forschung
147
3.4 Zusammenfassung und Ableitung von strategischen Ansätzen für den elektronischen Markt
187
Teil IV: Die strategische Ausgangssituation des Innovators im elektronischen Markt
193
1. Nachfrageunsicherheit als zentraler Aspekt
194
2. Nachfrageunsicherheit in der Theorie Informationsökonomie
197
2.1 Arten von Informationsasymmetrien
199
2.2 Typologie von Leistungseigenschaften
200
2.3 Strategien zur Reduktion von Unsicherheit
203
2.4 Kritische Anmerkungen
205
3. Nachfrageunsicherheit in der Praxis Übertragung informationsökonomischer Eigenschaften auf elektronische Märkte
207
3.1 Veränderungen der Eigenschaftstypologie im Online-Handel
207
3.2 Übertragung der Eigenschaftstypologie auf den Anbieter
210
3.3 Strategische Ziele in den Phasen elektronischer Geschäftsbeziehungen
216
3.4 Zusammenfassung
237
Teil V: Strategische Ziele und erfolgsrelevante Maßnamen eines innovativen Markteintritts
239
1. Strategische Zielsetzung des Innovators in elektronischen Märkten
239
1.1 Die Verknüpfung empirischer und informationsökonomischer Erfolgsfaktoren
239
1.2 Die Unternehmenspositionierung als Kern der Markteintrittstrategie
240
2. Auswahl erfolgsrelevanter Maßnahmen für die Umsetzung
241
2.1 Marke
244
2.2. One-to-One-Marketing
248
2.3 Logistik
257
2.4 Strategischer IT-Einsatz
259
2.5 Kostenmanagement und Outsourcing
264
2.6 Zusammenfassung: Marktphasenspezifische Zuordnung der Maßnahmen
267
Teil VI: Demonstration einer innovativen Markteintrittsstrategie im elektronischen Markt am Beispiel des Buchhandels ( Fallstudie)
271
1. Forschungsdesign
273
2. Der deutsche Buchmarkt als Forschungsfeld
275
2.1 Spezifika der Buchbranche
276
2.2 Marktgröße und Marktentwicklung
278
2.3 Anbieterstruktur und Vertriebswege
279
2.4 Erfolgsfaktoren des stationären Buchhandels
282
3. Start und Entwicklung des Online-Buchhandels in Deutschland
284
3.1 Markt- und Branchenentwicklung in Zahlen
285
3.2 Chronologie des Markteintritts der Internet-Anbieter
286
3.3 Profile der bedeutenden deutschen Wettbewerber
289
3.4 Reaktion der Branche
297
3.5 Marktentwicklung und Konsolidierung
299
3.6 Auswirkungen auf den stationären Buchhandel
303
4. Best Practice: Die Markteintrittsstrategie von Amazon. de
306
4.1 Entwicklung des Unternehmens
307
4.2 Geschäftsmodell
309
4.3 Strategische Grundhaltung
310
4.4 Die Unternehmenspositionierung
313
4.5 Maßnahmen zur Umsetzung der Positionierung
315
4.6 Die Bewertung der Wettbewerbssituation von Amazon.de
340
Teil VII: Schlussbetrachtung und Ausblick
347
1. Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse
347
2. Erkenntnisse für die Wissenschaft und Hinweise auf weiterführende Fragestellungen
352
Anhang Übersicht über veröffentlichte und verwendete Studien zum First- Mover Advantage
355
Literaturverzeichnis
359
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