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Kontraktgestaltung bei M&A-Transaktionen - Bedingte Zahlungsstrukturen zur Verbesserung des Einigungsbereiches
Geleitwort
6
Vorwort
8
Inhaltsübersicht
10
Inhaltsverzeichnis
12
Abbildungsverzeichnis
18
Tabellenverzeichnis
22
Abkürzungsverzeichnis
24
Symbolverzeichnis
26
1 Einleitung
31
2 M&A-Transaktionen und Einigungsbereiche
34
2.1 Begriffliche Grundlagen
34
2.2 Merkmale von M&A-Transaktionen
36
2.2.1 Akteure bei M&A-Transaktionen
36
2.2.1.1 Unternehmen, Management und Eigentümer
36
2.2.1.2 Potenzieller Käufer
37
2.2.1.3 Intermediäre
37
2.2.1.4 Sonstige Akteure
39
2.2.2 Motivation für M&A-Transaktionen
39
2.2.2.1 Die M&A-Transaktion als Investition
39
2.2.2.2 Konkrete Transaktionsmotive
40
2.2.3 Asymmetrische Informationsverteilung
42
2.2.3.1 Asymmetrische ex ante Informationsverteilung
43
2.2.3.2 Asymmetrische ex post Informationsverteilung
44
2.2.4 Ablauf von M&A-Transaktionen
45
2.2.5 Arten von M&A-Transaktionen
46
2.2.6 Rechtliche Rahmenbedingungen
47
2.2.7 Zusammenfassung
49
2.3 Einigungsbereiche bei M&A-Transaktionen
50
2.3.1 Grenzpreise, Argumentationspreise und Einigungsbereich
50
2.3.2 Grenzpreisermmittlung durch die Akteure
51
2.3.2.1 Rolle und Verfahren der Unternehmensbewertung
51
2.3.2.2 Berücksichtigung von Synergien und externen Effekten
54
2.3.3 Ursachen unterschiedlicher Grenzpreise
55
2.3.3.1 Asymmetrische ex ante Informationsverteilung
55
2.3.3.2 Asymmetrische ex post Informationsverteilung
56
2.3.3.3 Weitere mögliche Ursachen
57
2.3.4 Zusammenfassung
58
2.4 Zahlungsinstrumente bei M&A-Transaktionen
59
2.4.1 Vorstellung der Zahlungsinstrumente
59
2.4.1.1 Barzahlung und Aktien
59
2.4.1.2 Fremdkapital
60
2.4.1.3 Earn-out-Vereinbarungen
60
2.4.1.4 Weitere Instrumente
61
2.4.1.5 Einordnung als bedingte Zahlungsstrukturen
62
2.4.2 Würdigung formaler Modelle
63
2.4.2.1 Das Modell von MAJLUF, N. S./MYERS, S. C. (1984)
63
2.4.2.2 Das Modell von HANSEN, R. (1987)
64
2.4.2.3 Das Modell von ECKBO, E./GIAMMARINO, R./HEINKEL, R. (1990)
65
2.4.2.4 Das Modell von FISHMAN, M. (1989)
65
2.4.2.5 Das Modell von LAMINET, J. (2003)
66
2.4.2.6 Das Modell von RAUSCH, R. (1999)
66
2.4.2.7 Das Modell von CHATTERJEE, S./YAN, A. (2003)
67
2.4.2.8 Das Modell von MERTENS, R. (2004)
68
2.4.2.9 Zusammenfassung
69
2.4.3 Ergebnisse empirischer Untersuchungen
69
2.4.3.1 Untersuchungen zu Barzahlung und Aktien
70
2.4.3.2 Untersuchungen zu speziellen Aktienangeboten
72
2.4.3.3 Untersuchungen zu Earn-out-Vereinbarungen
74
2.4.4 Zusammenfassung
75
2.5 Zwischenfazit
76
3 Analyse bedingter Zahlungsstrukturen
77
3.1 Beschreibung des Basismodells und Vorgehen
77
3.1.1 Beschreibung der Situation und der Akteure
77
3.1.2 Zeitliche Struktur des Basismodells
78
3.1.3 Bewertung des Unternehmens U durch die Akteure
80
3.1.4 Aufbau und Bewertung eines Kontrakts
81
3.1.5 Bewertung eines übernehmenden Unternehmens X durch die Akteure
82
3.1.6 Kalkül der Akteure und allgemeine Transaktionsbedingung
82
3.1.7 Mögliche Konstellationen der Erwartungen
83
3.1.8 Bewertung von Kontrakten
84
3.1.9 Vorgehen zur Analyse von Kontrakten
85
3.2 Standardinstrumente Barzahlung und Aktien
86
3.2.1 Kaufpreiszahlung in bar (oder mit nicht ausfallbedrohtem Fremdkapital)
86
3.2.2 Kaufpreiszahlung mit Aktien
87
3.2.2.1 Identische Bewertung des Unternehmens X
88
3.2.2.2 Unterschiedliche Bewertung des Unternehmens X
89
3.2.2.3 Zusammenfassung und Interpretation der Ergebnisse
90
3.2.3 Kaufpreiszahlung durch Kombination von Barzahlung und Aktien
91
3.2.4 Eignung der Standardinstrumente Barzahlung und Aktien
94
3.3 Klassische Verkaufsoption (Put-Option)
96
3.3.1 Optionsbewertung durch den Verkäufer V
96
3.3.2 Optionsbewertung durch den Käufer K
98
3.3.3 Konkretisierung von Transaktionsbedingung und Bewertungskriterium
99
3.3.4 Bewertungsdifferenzen bei Verkaufsoptionen
99
3.3.5 Kontraktgestaltung
102
3.3.5.1 Kontraktgestaltung bei hoher Zahlungsausprägung
102
3.3.5.2 Kontraktgestaltung bei hoher Zahlungsvolatilität
105
3.3.5.3 Kontraktgestaltung bei niedriger Zahlungsvolatilität
111
3.3.5.4 Kontraktgestaltung bei niedriger Zahlungsausprägung
114
3.3.6 Eignung des Kontrakts
119
3.4 Klassische Kaufoption (Call-Option)
121
3.4.1 Optionsbewertung durch den Verkäufer V
121
3.4.2 Optionsbewertung durch den Käufer K
123
3.4.3 Konkretisierung von Transaktionsbedingung und Bewertungskriterium
124
3.4.4 Bewertungsdifferenzen bei Kaufoptionen
124
3.4.5 Kontraktgestaltung
127
3.4.5.1 Kontraktgestaltung bei hoher Zahlungsausprägung
127
3.4.5.2 Kontraktgestaltung bei hoher Zahlungsvolatilität
130
3.4.5.3 Kontraktgestaltung bei niedriger Zahlungsvolatilität
133
3.4.5.4 Kontraktgestaltung bei niedriger Zahlungsausprägung
138
3.4.6 Eignung des Kontrakts
144
3.5 Ausfallbedrohtes Fremdkapital
146
3.5.1 Kaufpreiszahlung mit reinem ausfallbedrohtem Fremdkapital
146
3.5.2 Ausfallbedrohtes Fremdkapital und Barzahlung
147
3.5.3 Ausfallbedrohtes Fremdkapital und Aktien
149
3.5.4 Ausfallbedrohtes Fremdkapital, Aktien und Barzahlung
152
3.5.5 Eignung von ausfallbedrohtem Fremdkapital
156
3.6 Earn-out-Vereinbarungen auf Aktien-Basis
157
3.6.1 Keine spezifischen Fähigkeiten von V oder K
159
3.6.2 Spezifische Fähigkeiten des Verkäufers V
159
3.6.2.1 Ausgangssituation
160
3.6.2.2 Einführung des Kontrakts
161
3.6.3 Spezifische Fähigkeiten des Käufers K
163
3.6.3.1 Ausgangssituation
164
3.6.3.2 Einführung des Kontrakts
165
3.6.4 Spezifische Fähigkeiten beider Akteure
167
3.6.4.1 Ausgangssituation
168
3.6.4.2 Einführung des Kontrakts mit Arbeitseinsatz von V
169
3.6.4.3 Einführung des Kontrakts mit Arbeitseinsatz von K
172
3.6.4.4 Einführung des Kontrakts mit Arbeitseinsatz von V und K
175
3.6.5 Eignung von Earn-out-Vereinbarungen gemäß
178
3.7 Kontraktmodifikationen
181
3.7.1 Earn- out-Vereinbarung
181
3.7.1.1 Ausgangssituation
182
3.7.1.2 Arbeitsanreize bei Einführung des Kontrakts
183
3.7.1.3 Bewertungsdifferenzen und Einigungsbereich
186
3.7.1.4 Eignung einer Earn-out-Vereinbarung auf Optionsbasis
191
3.7.2 Earn-out-Vereinbarung mit Zahlung in Aktien
192
3.7.3 Kombination von Kauf- und Verkaufsoptionen
193
3.7.4 Fremdkapital des fusionierten Unternehmens
195
3.7.5 Weitere mögliche Kontrakte
198
3.8 Lockerung der gesetzten Annahmen
199
3.8.1 Mögliche Risikoaversion der Akteure
199
3.8.1.1 Anpassung des Modellrahmens
199
3.8.1.2 Spezifische Fähigkeiten des Verkäufers V
200
3.8.1.3 Spezifische Fähigkeiten des Käufers K
203
3.8.1.4 Spezifische Fähigkeiten beider Akteure
205
3.8.1.5 Auswirkung möglicher Risikoaversion der Akteure
208
3.8.2 Mögliche Verzerrung durch den geschäftsführenden Akteur
208
3.8.2.1 Anpassung des Modellrahmens
209
3.8.2.2 Geschäftsführung durch V
209
3.8.2.3 Geschäftsführung durch K
212
3.8.2.4 Auswirkungen möglicher Verzerrung
216
3.8.3 Mögliche nicht-neutrale Transaktionen
216
3.8.3.1 Erwartete Cashflow-Transformationen durch K
216
3.8.3.2 Erwartete externe Effekte für K
219
3.8.3.3 Erwartete externe Effekte für V
221
3.8.3.4 Erwartete Verlagerungen durch K
222
3.8.3.5 Weitere mögliche Effekte
223
3.8.3.6 Auswirkungen nicht-neutraler Transaktionen
223
3.8.4 Beurteilung der Annahmenlockerung
224
3.9 Zusammenfassung der Modellergebnisse
226
4 Gestaltungsempfehlungen
230
4.1 Wahl eines Kontrakts
230
4.2 Ausgestaltung eines Kontrakts
232
4.2.1 Laufzeit
232
4.2.2 Bemessungsgrundlage
233
4.2.2.1 Finanzielle Unternehmensgrößen
234
4.2.2.2 Nicht-finanzielle Unternehmenskenngrößen
236
4.2.2.3 Nicht unternehmensbezogene Kenngrößen
237
4.2.3 Partizipationsmodus
237
4.2.4 Aufteilung von fixem und variablem Kaufpreis
239
4.2.5 Unternehmenskontrolle
240
4.2.6 Erfolgsmessung
243
4.2.7 Weitere Aspekte
244
4.2.7.1 Wahl des Zahlungsmittels
244
4.2.7.2 Isolationswirkung innerhalb des Käuferunternehmens
245
4.2.7.3 Auskaufsrechte und -pflichten
245
4.2.7.4 Verhältnis zu anderen Ansprüchen
246
4.2.7.5 Formulierung und spätere Auseinandersetzungen
247
4.2.8 Zusammenfassung und Bewertung
247
4.2.9 Alternative Gestaltungsmöglichkeiten
248
4.2.9.1 Tracking stocks
248
4.2.9.2 Contingent Payment Units
249
4.2.9.3 Externes Benchmarking
250
4.2.9.4 Bewertung der alternativen Gestaltungsmöglichkeiten
250
4.3 Rechtliche Aspekte
252
4.4 Gestaltungsentwurf für empirische Tests
256
4.5 Einsatz von Kontrakten in Verhandlungen
259
5 Fazit
260
Anhang
265
Anhang A Herleitung der konkretisierten Transaktionsbedingung
266
Anhang B Bewertungsdifferenz im Bereich
267
Anhang C Bewertungsdifferenz im Bereich
268
Anhang D Bewertungsdifferenz im Bereich
269
Anhang E Einigungsbereich unter bei "besonders niedriger Zahlungsausprägung"
271
Anhang F Herleitung der konkretisierten Transaktionsbedingung für
273
Anhang G Bewertungsdifferenz im Bereich
274
Anhang H Bewertungsdifferenz im Bereich
275
Anhang I Einigungsbereich unter bei "besonders niedriger Zahlungsausprägung"
277
Anhang J Einigungsbereich bei ausfallbedrohtem Fremdkapital
280
Anhang K Äquivalenz der Bewertungsdifferenzen von
281
Anhang L Bewertung des Kontrakts
282
Anhang M Bewertungsdifferenz der impliziten Call-Option
283
Anhang N Anpassung des Grenzenpreises durch K- Fall 1
284
Anhang O Anpassung des Grenzenpreises durch K- Fall 2
286
Anhang P Bewertung eines Kontrakts
288
Anhang Q Bewertung eines Kontrakts
289
Literaturverzeichnis
291
Verzeichnis der Gesetze
309
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