Authentische Karriereplanung - Mit der Motivanalyse auf Erfolgskurs

Vorwort

Danksagung

Inhaltsverzeichnis

Die Autorin

Abbildungsverzeichnis

Kapitel 1

Motive als Erfolgsfaktoren

1.1???Was dieses Buch einzigartig macht

1.2???Scheidewege ohne Wegweiser

1.3???Berufswahl und Karriereplanung

1.3.1??Vor dem Einstieg: Welche Laufbahn passt zu Ihnen?

1.3.2???Im Beruf: Welche Karriereoptionen sind die richtigen?

1.3.3???Tragweite von Fehlentscheidungen

1.4???Einflüsse – und warum diese in die Irre führen können

1.4.1???Selbstbild

1.4.1.1????Wie realistisch ist meine Einschätzung?

1.4.1.2???Wovon lasse ich mich bei meiner Wahl leiten?

1.4.2???Familie und Freunde

1.4.2.1???Wozu rät Ihr Umfeld?

1.4.2.2 Warum kann dieser Rat in die Irre führen?

1.4.3 Fähigkeiten und Begabung

1.4.3.1 Zensuren als Wegweiser?

1.4.3.2 Warum sagen Zensuren allein nichts aus?

1.4.4 Status

1.4.4.1 Führungskraft oder Experte?

1.4.4.2 Warum die „klassische“ Karriere nicht immer glücklich macht

1.4.5 Arbeitsmarkt

1.4.5.1 Verdienst und offene Stellen als Wegweiser?

1.4.5.2 Warum Sie spartenübergreifend Karriere machen können

1.5 Den Zufall ausschalten und Entscheidungen bewusst treffen

1.6 Nutzen der Motivanalyse

1.6.1 Warum die Profilanalyse auf Verhaltensbasis nicht ausreicht

1.6.1.1 Worin liegt der Unterschied zwischen Verhalten und Motiven?

1.6.1.2 Können wir von Verhaltens- und Handlungsmustern Rückschlüsse auf Motive ziehen?

1.6.2 Die Motivanalyse: Wie man Motiven auf die Spur kommt

1.6.3 Vorteile der Motivanalyse

1.6.4 Beispiele für erfolgreiche Karriereplanung mit Motiven

1.6.4.1 Unternehmer

1.6.4.2 Geschäftsführer innerhalb eines Konzerns

Kapitel 2

Verhaltens- und Motivationslehre als Grundlage für aHead

2.1 Überblick über die Entwicklung von Verhaltens- und Motivationspsychologie

2.1.1 Psychoanalyse: Sigmund Freud (1856–1939)

2.1.2 ?Der Behaviorismus: Iwan Pawlow, John Watson, Frederic Skinner, Clark Hull

2.1.3 Der Kognitivismus: von Noam Chomsky zu Victor Vroom

2.1.4 Humanistische Psychologie: die Bedürfnispyramide Abraham Maslows

2.1.5 Henry Murray und David McClelland: Leistung, Gesellung, Macht

2.2? Die aHead-Methode

2.2.1 Was ist neu an aHead?

2.2.2 Warum wird aHead gebraucht?

2.2.3 Wie funktioniert der Test?

2.2.4 Wo wird aHead eingesetzt?

2.2.5 Was machen Sie mit dem Ergebnis?

Kapitel 3

Karriereplanung mit Motiven

3.1 Es gibt keine „guten“ oder „schlechten“ Motive: ein Plädoyer für eine differenziertere Sichtwei

3.1.1 Macht vs. Leistung im direkten Vergleich

3.1.2 Steve Jobs

3.1.3 Jeff Bezos

3.1.4 Fazit

3.2 Motive und Persönlichkeit: Was prägt uns und unsere Motivation?

3.3 Motive und Anforderungen: Wie gut passen sie zusammen?

3.3.1 Der Abgleich zwischen Motivstruktur und Jobprofil

3.3.1.1 Erstellen Sie Ihr Jobprofil

3.3.1.2 Erstellen Sie Ihr Motivprofil

3.3.1.3 Grafische Darstellung der Profile

3.3.1.4 Abgleich zwischen Anforderungs- und Motivationsprofil

3.3.2 Was sagt das Ergebnis aus?

3.4 Was ist zu tun, wenn Job- und Motivprofil voneinander abweichen?

3.4.1 Vor dem Berufseinstieg

3.4.2 Bei Arbeitsplatzwechsel

3.4.3 Beim Aufstieg zur Führungskraft

Kapitel 4

Das Leistungsmotiv

4.1?????Abgrenzung von anderen Motiven

4.2?????Die Welt des Leistungsmotivierten

4.3?????Was motiviert den Leistungsgetriebenen?

4.3.1?????Fordernde und anspruchsvolle, aber realistische Ziele

4.3.2?????Eigenverantwortung

4.3.3?????Zeitnahes Feedback

4.4?????Berufsbilder

4.4.1?????Experte oder Führungskraft?

4.4.2????Arbeitsumfelder

4.4.3?????Typische Profile

4.5?????Stärken

4.6?????Schwächen

4.7?????Tipps und konkrete Handlungsanweisungen

4.8?????Beispiele: Kurzbiografien leistungsmotivierter Menschen

4.8.1?????Geschichte: Charles Bowers Momsen

4.8.2?????Wirtschaft 1: Martin Winterkorn

4.8.3?????Wirtschaft 2: Herbert Hainer

Kapitel 5

Das Freundschaftsmotiv

5.1?????Abgrenzung von anderen Motiven

5.2?????Die Welt des Freundschaftsmotivierten

5.3?????Was motiviert den Freundschaftsgetriebenen?

5.3.1?????Kooperation und Aufnahme freundschaftlicher Beziehungen zu anderen

5.3.2?????Pflege und Aufrechterhaltung von Beziehungen

5.3.3?????Wertschätzendes Umfeld und positives Feedback

5.4?????Berufsbilder

5.4.1?????Experte oder Führungskraft?

5.4.2?????Arbeitsumfelder

5.4.3?????Typische Profile

5.5?????Stärken

5.6?????Schwächen

5.7?????Tipps und konkrete Handlungsanweisungen

5.8?????Beispiele: Kurzbiografien freundschaftsmotivierter Menschen

5.8.1?????Geschichte: Werner von Siemens

5.8.2?????Gastronomie: Jamie Oliver

5.8.3?????Wirtschaft: Burkard und Frank Erbacher

Kapitel 6

Das Autonomiemotiv

6.1? Abgrenzung von anderen Motiven

6.2 ?Die Welt des Autonomiemotivierten

6.3 Was motiviert den Autonomiegetriebenen?

6.3.1? Gestaltungs- und Entscheidungskompetenz

6.3.2? ?Selbstbestimmung und Unabhängigkeit

6.3.3 ?Mehrung von Selbsterkenntnis, Selbstverständnis und Wissen

6.4 ?Berufsbilder

6.4.1? ?Experte oder Führungskraft?

6.4.2? ?Arbeitsumfelder

6.4.3 ?Typische Profile

6.5? ?Stärken

6.6? ?Schwächen

6.7 ?Tipps und konkrete Handlungsanweisungen

6.8 ?Beispiele: Kurzbiografien autonomiemotivierter Menschen

6.8.1? ?Geschichte: Amelia Earhart

6.8.2 ?Nicolas Berggruen

6.8.3 ?Richard Branson

Kapitel 7

Das Wettbewerbsmotiv

7.1???Abgrenzung von anderen Motiven

7.2???Die Welt des Wettbewerbsmotivierten

7.3???Was motiviert den Wettbewerbsgetriebenen?

7.3.1???Macht, Einfluss, Weisungsbefugnis

7.3.2???Wettkampf und Kräftemessen

7.3.3???Status und Prestige

7.4????Berufsbilder

7.4.1???Experte oder Führungskraft?

7.4.2???Arbeitsumfelder

7.4.3???Typische Profile

7.5????Stärken

7.6???Schwächen

7.7???Tipps und konkrete Handlungsanweisungen

7.8???Beispiele: Biografien wettbewerbsmotivierter Menschen

7.8.1???Geschichte/Wettlauf um die Pole 1: Robert Edwin Peary

7.8.2???Zeitgeschichte/Politik: Franz-Josef Strauß

7.8.3???Wirtschaft: Reinhold Würth

Kapitel 8

Das Visionsmotiv

8.1 ?Abgrenzung von anderen Motiven

8.2 Die Welt des Visionsmotivierten

8.3 Was motiviert den Visionsgetriebenen?

8.3.1 Arbeit für ein großes Ziel

8.3.2 Einfluss auf andere

8.4 Berufsbilder

8.4.1 Experte oder Führungskraft?

8.4.2 Arbeitsumfelder

8.4.3 Typische Profile

8.5 Stärken

8.6? Schwächen

8.7? Tipps und konkrete Handlungsanweisungen

8.8 Beispiele: Biografien visionsmotivierter Menschen

8.8.1 Geschichte/Wettlauf um die Pole 2: Fridtjof Nansen

8.8.2 Wirtschaft 1: Mark Zuckerberg

8.8.3 Wirtschaft 2: Niko Paech

Kapitel 9

Motivkombinationen

9.1???Das Leistungsmotiv

9.1.1???Leistung, Freundschaft, Vision: Michael Jackson (1958–2009)

9.2?????Das Freundschaftsmotiv

9.2.1?????Freundschaft, Vision, Leistung: Robert Bosch

9.3?????Das Autonomiemotiv

9.3.1???Autonomie, Vision und Freundschaft: Bobby Dekeyser

9.4?????Das Wettbewerbsmotiv

9.4.1???Autonomie, Wettbewerb und Vision: Götz Werner

9.5? ?Das Visionsmotiv

9.5.1? Vision und Leistung: Victoria Hale

Kapitel 10

Die Motivtypen in verschiedenen Laufbahnen

10.1?????Führungslaufbahn vs. Expertenlaufbahn

10.1.1?????Leistungsmotivierte

10.1.2?????Freundschaftsmotivierte

10.1.3?????Autonomiemotivierte

10.1.4?????Wettbewerbsmotivierte

10.1.5?????Visionsmotivierte

10.2?????Konzernwelt vs. kleine Unternehmen

10.2.1?????Leistungsmotivierte

10.2.2?????Freundschaftsmotivierte

10.2.3?????Autonomiemotivierte

10.2.4?????Wettbewerbsmotivierte

10.2.5?????Visionsmotivierte

10.3?????Unternehmenslaufbahn vs. Unternehmertum

10.3.1?????Leistungsmotivierte

10.3.2?????Freundschaftsmotivierte

10.3.3?????Autonomiemotivierte

10.3.4?????Wettbewerbsmotivierte

10.3.5?????Visionsmotivierte

10.4?????Institution/Öffentlicher Dienst vs. Wirtschaft

10.4.1?????Leistungsmotivierte

10.4.2?????Freundschaftsmotivierte

10.4.3 Autonomiemotivierte

10.4.4?????Wettbewerbsmotivierte

10.4.5?????Visionsmotivierte

Kapitel 11

Eine Auswahl an Jobprofilen

11.1? ?Chefarzt

11.1.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils

11.2 ?Controller

11.2.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils

11.3 ?Eventmanager

11.3.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils

11.4 ?Gymnasiallehrer

11.4.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils

11.5 ?Key Account Manager

11.5.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils

11.6 ?Personalleiter

11.6.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils

11.7 ?Physiker (Naturwissenschaftler)

11.7.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils

11.7.2 ?Produktmanager

11.7.3 ?Beschreibung des Anforderungsprofils

11.8 ?Projektleiter

11.8.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils

11.9 ?Richter

11.9.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils

11.10 ?Unternehmensjurist

11.10.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils

11.11 ?Wirtschaftsprüfer

11.11.1 ?Beschreibung des Anforderungsprofils

Kapitel 12

Die Motivgruppen und ihr Umgang mit charakteristischen Situationen im Beruf

12.1 ?Konflikt

12.1.1? Konflikt und Leistung

12.1.1.1 ?Konfliktverhalten

12.1.1.2 ?Selbstbild/Fremdbild im Konfliktfall

12.1.1.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen

12.1.2 ?Konflikt und Freundschaft

12.1.2.1 ?Konfliktverhalten

12.1.2.2 ?Selbstbild/Fremdbild im Konfliktfall

12.1.2.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen

12.1.3 ?Konflikt und Autonomie

12.1.3.1 ?Konfliktverhalten

12.1.3.2 ?Selbstbild/Fremdbild im Konfliktfall

12.1.3.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen

12.1.4 Konflikt und Wettbewerb

12.1.4.1 ?Konfliktverhalten

12.1.4.2 ?Selbstbild/Fremdbild im Konfliktfall

12.1.4.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen

12.1.5 Konflikt und Vision

12.1.5.1 ?Konfliktverhalten

12.1.5.2 ?Selbstbild/Fremdbild im Konfliktfall

12.1.5.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen

12.2 Kommunikation

12.2.1 ?Kommunikation und Leistung

12.2.1.1 ?Kommunikationsverhalten

12.2.1.2 ?Selbstbild/Fremdbild in der Kommunikation

12.2.1.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen

12.2.2 ?Kommunikation und Freundschaft

12.2.2.1 ?Kommunikationsverhalten

12.2.2.2 ?Selbstbild/Fremdbild in der Kommunikation

12.2.2.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen

12.2.3 ?Kommunikation und Autonomie

12.2.3.1 ?Kommunikationsverhalten

12.2.3.2 ?Selbstbild/Fremdbild in der Kommunikation

12.2.3.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen

12.2.4 ?Kommunikation und Wettbewerb

12.2.4.1 ?Kommunikationsverhalten

12.2.4.2 ?Selbstbild/Fremdbild in der Kommunikation

12.2.4.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen

12.2.5? ?Kommunikation und Vision

12.2.5.1 ?Kommunikationsverhalten

12.2.5.2 ?Selbstbild/Fremdbild in der Kommunikation

12.2.5.3 ?Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen

Kapitel 13

Exkurs: Beispiel für eine Motivanalyse, auf deren Basis mehr Erfolg und Zufriedenheit erreicht wurden

13.1???Fallbeispiel 1: Marion Bender, Head of Development

13.1.1???Persönlichkeit und Verhalten

13.1.2???Das Arbeitsumfeld

13.1.3???Die Stelle

13.1.4????Unsere Aufgabe

13.1.5???Anforderungsprofil

13.1.5.1???Konzeption

13.1.5.2???Grafische Darstellung des Anforderungsprofils

13.1.5.3???Grafische Darstellung des Profils von Frau Dr. Bender (Abb. ?13.2?)

13.1.5.4???Grafische Darstellung des Abgleichs beider Profile (Abb. ?13.3?)

13.1.5.5???Analyse des Abgleichs

13.2???Fallbeispiel 2: Ingenieur John Foster, Abteilungsleiter Qualitätssicherung

13.2.1???Persönlichkeit und Verhalten

13.2.2???Das Arbeitsumfeld

13.2.3???Die Stelle

13.2.4???Unsere Aufgabe

13.2.5???Das Anforderungsprofil

13.2.5.1???Konzeption

13.2.5.2???Grafische Darstellung des Anforderungsprofils (Abb. ?13.4?)

13.2.5.3???Grafische Darstellung des Profils von Herrn Foster (Abb. ?13.5?)

13.2.5.4???Grafische Darstellung des Abgleichs beider Profile (Abb. ?13.6?)

13.2.5.5???Analyse des Abgleichs

Kapitel 14

Die Macht der Motive

14.1?????Arbeit mit Motiven: Handlungsempfehlungen für die Bearbeitung Ihrer Entwicklungsfelder

14.1.1?????Werden Sie aktiv!

14.1.2?????42,195 km – Zu den Chancen und Grenzen von Selbstcoaching

14.1.2.1?????Tipp 1: Gehen Sie analog zu Option C vor!

14.1.2.2?????Tipp 2: Folgen Sie dem S.M.A.R.T.-Prinzip!

14.1.2.3?????Fazit

14.1.3?????Coaching, Seminare, Workshops – Persönlichkeitsentwicklung unter Anleitung

14.1.3.1?????Coaching

14.1.3.2?????Seminare

14.1.3.3?????Fazit

14.2?????Nachlassende Motivation: Ursachen und Reaktionsmöglichkeiten

14.2.1?????Eigentlich läuft doch alles gut …: „Unerklärliche“ Motivationstiefs?

14.2.1.1?????Umstrukturierungen und die Folgen

14.2.1.2?????Was tun bei Umbrüchen?

14.2.1.3?????Eigenes Bedürfnis nach Wandel oder Neuerung, veränderte Lebensumstände

14.2.1.4?????Wie geht man mit plötzlich auftretenden Abweichungen zwischen den Profilen um?

14.2.2?????Was tun, wenn’s brennt? – Wenn der gefürchtete Burnout doch eingetreten ist

14.2.2.1?????Burnout: Was ist das eigentlich?

14.2.2.2?????Der Weg zurück – Die Wiedereingliederung nach Burnout

Ausblick

Literatur

1. Monographien

2. Zeitschriften-Artikel Druck- und Onlineausgaben

3. Zeitschriften-Artikel Online-Ausgaben

4. Weitere Quellen: Stiftungen, Online-Portale, Gesetzestexte, Studien etc.