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Vorwort
7
Inhaltsverzeichnis
9
Abkürzungsverzeichnis
15
1 Zum Verständnis von Mehrkanalsystemen im Einzelhandel
17
2 Das strategische Management in Mehrkanalsystemen des Einzelhandels
27
2.1 Die Herausforderungen an das Handelsmanagement
27
2.2 Die strategischen Geschäftsfelder
31
2.3 Die Ziele
37
2.4 Die Strategien
44
3 Der Informationsbedarf des Marketing in Mehrkanalsystemen des Einzelhandels
78
3.1 Die Erfassung und Systematisierung des Informationsbedarfs
78
3.2 Das Kaufverhalten im Überblick
80
3.3 Die Kaufmotive
89
3.4 Die Einstellungen
98
3.5 Wahrgenommene Kaufrisiken und ihre Reduktion
105
3.6 Die Wahrnehmung von Einkaufsstätten
115
3.7 Das Informations- und Entscheidungsverhalten
125
3.8 Das Beschwerdeverhalten
134
4 Quantitative Absatzmarktforschung in Mehrkanalsystemen des Einzelhandels
140
4.1 Datengewinnung
141
4.2 Datenversorgung
149
4.3 Datenauswertung
152
5 Instrumente des Marketing in Mehrkanalsystemen des Einzelhandels
166
5.1 Einführung und Überblick
166
5.2 Die Politik der Kontaktprinzipien
166
5.3 Die Sortimentspolitik
170
5.4 Die Politik der Verkaufsraumgestaltung und der Warenplatzierung
184
5.5 Die Kundendienstpolitik
196
5.6 Die Preispolitik
208
5.7 Die Markenpolitik
245
5.8 Die Kommunikationspolitik
259
6 Erfolgsmessung und Erfolgszurechnung in Mehrkanalsystemen des Einzelhandels
276
6.1 Um welchen und um wessen Erfolg geht es?
276
6.2 Die kundenbezogene Erfolgsrechnung
280
6.3 Die kanalbezogene Erfolgsrechnung
293
6.4 Die Erfolgsbeurteilung von außen
294
Literaturverzeichnis
305
Stichwortverzeichnis
325
Firmenverzeichnis
339
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