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China Business - Der Ratgeber zur erfolgreichen Unternehmensführung im Reich der Mitte
Vorwort zur zweiten Auflage
7
Inhaltsverzeichnis
11
Teil I: Das Chinageschäft
15
1 „Auf nach China“ – aber warum?
17
1.1 „Going China“ kann verschiedene Gründe haben
17
1.2 Wirtschaftswachstum ohnegleichen
18
1.3 Skylines und Bungalows – Chinas neues Gesicht
20
1.4 Das Hinterland holt auf
22
1.5 Hongkong und Taiwan – Zweite Wahl für Investoren?
24
1.6 Produzieren für die Welt
26
1.7 Chinas Forschung – Investition in die Zukunft
28
2 Marktchancen (fast) für jeden?
33
2.1 Entwicklung ohne Parallelen in der Weltwirtschaftsgeschichte
33
2.2 Die Zielgruppen-Frage
34
2.3 Marken machen das Rennen
36
2.4 China Goes Global
40
2.5 Markterfolg – nicht nur eine Frage von Geld und Zeit
42
2.6 Aufwand und Erfolgschancen stehen im günstigen Verhältnis
44
3 Was Sie in China erwartet
47
3.1 Marktwirtschaft mit beschränkter Freiheit
47
3.2 Eine Palette von Investitionsmöglichkeiten
51
3.3 Standortwahl, Partnersuche
55
3.4 Rohstoffe und Energie – Kampf um die Zukunft
58
3.5 Umweltbelastung und Umweltschutz
60
3.6 Das Beispiel der klugen Investoren
63
3.7 Entrepreneurs „Par Excellence“ – Motivation der Chinesen
65
4 Chinageschäft und inter-kulturelle Kommunikation
69
4.1 Verständigung braucht Verständnis
69
4.2 Anders – und doch kein „Buch mit sieben Siegeln“
71
4.3 Situation und Perspektive – und der interkulturelle Aspekt
74
Teil II: Unternehmen in China
79
5 Strategie des Markteintritts
81
5.1 Besonderer Markt, besondere Strategie
81
5.2 Nutzen und Kosten, Gewinn und Risiko
85
5.3 Was China braucht
88
5.4 Damit der Standort nicht zur Falle wird
90
5.5 Partner – gesucht und gefunden
93
6 Praxis der Unternehmensgründung
99
6.1 Der planwirtschaftliche Hintergrund gesetzlich gerahmt
99
6.2 Der Weg zur Genehmigung: Marathonlauf mit Hürden
102
6.3 Es lebe der Unterschied
105
6.4 Tips für den Umgang mit Genehmigungsbehörden
106
6.5 Zertifizierungen – Bürokratismus oder echtes Qualitätssiegel?
106
7 Grundfragen zur Unternehmenführung
109
7.1 Betriebswirtschaftliche Probleme – vorprogrammiert?
109
7.2 Management: Alles chinesisch?
112
7.3 Effiziente Betriebsorganisation – möglich oder unmöglich?
114
7.4 Produktivitäts- plus Qualitäts-Steigerung ohne Rücksicht auf Gesichtsverluste?
116
7.5 IT als Innovations- und Kontrollsystem
119
7.6 Ausbildung als essentielle Management- Strategie
120
7.7 „Chinesisch“ denken, „westlich“ handeln?
122
8 Mitarbeiter: Einsatz und Motivierung
127
8.1 Wie man Mitarbeiter findet – der chinesische Arbeitsmarkt
127
8.2 Was chinesische Arbeitnehmer kosten
133
8.3 Chinesisches Arbeitsrecht und ausländische Unternehmen
135
8.4 Übersee-Chinesen: Eine ideale Lösung?
138
8.5 Integration der Expatriates
140
8.6 „Guter Chef“ – motivierte Mitarbeiter
143
8.7 Alles dreht sich um das Gesicht
146
9 Geld und Devisen
149
9.1 Chinas Geldwirtschaft auf Reformkurs
149
9.2 Bankverkehr und Finanzierungswege
153
9.3 Währungspolitik – ein Balanceakt auf Raten
156
10 Recht und Gesetz
159
10.1 Wirtschaftsrecht: „Recht im Fluß“?
159
10.2 Schutz für geistiges Eigentum: TRIPS
161
10.3 Steuer und Zoll
165
10.4 Recht und Guanxi
167
11 Markt und Marketing
171
11.1 Marktforschung in China – ein junges Feld
171
11.2 (Gute) Marke ist (fast) alles: Markennamen und Image
174
11.3 Werbung und Marketing als Herausforderung
177
11.4 Kämpfen um Kunden – Vorbereitung auf 2008
181
11.5 Herausforderung Distribution und Logistik
183
11.6 Höflich, aber gnadenlos – Konkurrenz in China
186
12 Die Chinesen besser verstehen
189
12.1 Geld über alles
189
12.2 Konfuzius läßt grüßen
190
12.3 Harmonie – die Moral der Chinesen
191
12.4 Beziehungen – die beste Versicherung
192
12.5 Empfehlungen – aus Erfahrung gut
193
13 Ausblick ohne „gemischte Gefühle“
197
Literaturempfehlungen
201
Allgemeine Informationen
203
Adressenverzeichnis
207
Abkürzungen
215
Index
217
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