Texten für das Web - Erfolgreich werben, erfolgreich verkaufen

Vorwort

Inhaltsverzeichnis

1 Lesen und Wahrnehmen

Gucken statt lesen

Und sie bewegen sich doch

Power im Text – Chaos im Kopf

Sag niemals nie!

Jeder sieht etwas anderes

2 Von Partylöwen und schrägen Blicken sowie Legenden um Bild und Legenden

Geschmackssachen

3 Worum es immer geht – der Kunde im Mittelpunkt

4 Legenden um gute alte Bekannte

Wann Werbetext-Formeln funktionieren

5 Werbemails und Newsletter, die verkaufen und Kunden binden

Was die Konversionsrate steigert und wann der Leser aussteigt

Kein Jawort für die Ewigkeit

Ohne Worte geht es nicht

Keine Permission für Romane

Werbemails, die ankommen

Für Sie persönlich

E-Mail Werbung und Newsletter

6 One-to-one-Kommunikation via Mail

Persönlich und glaubwürdig schreiben

„Ein guter Rat, Leute...“

Zahlen, die motivieren

Warum sich jeder einzelne gute Text lohnt

Kritiker können die besten Freunde werden

Unverkrampft, aber nicht nachlässig schreiben

Sieben Regeln für kundenorientiertes Schreiben

7 Tipps und Tricks für gute Web-Texte

Wie Sie es richtig machen – und wie Sie typische Fehler vermeiden

Was immer passt, passt nicht für Sie

„Quick and dirty“ – und keiner merkt es (sich)

Sex sells – or not

Witz komm raus

Interpunktion

Klare Antworten auf einfältige Fragen

Überzeugen geht über Zeugen

Zitieren statt kupfern

So viele Vorteile: Jetzt neu für Sie!

Gefährliche Wortspiele

8 Wir über uns – spannend und aus Kundensicht

Wie Firmendarstellungen zu einem lesenswerten Bestandteil Ihrer Homepage werden

Philosophie ist das Vermögen, durch Vernunft glücklich zu werden (Epikur)

Schön, dass Sie gut sind. Und was habe ich davon?

So wird Ihre Geschichte „historisch“

Der direkte Vergleich

Die fünf typischen Fehler im „Wir über uns“

Wie ein Firmenporträt die Marke stärkt

Einleitung, Hauptteil

Schluss

Index

Quellenangaben, Literaturhinweise und Anmerkungen