Führen im Vertrieb - So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Die 3. Auflage wurde um neues Kapitel zum Thema 'Die Ordnung als Grundlage effizienter Führungsprozesse' ergänzt.


Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der 'Karl Herndl Training KG'. Er führt Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung in Österreich und Deutschland durch. Seine Bücher 'Das 15-Minuten-Zielgespräch' und 'Auf dem Weg zum Profi im Verkauf' sind ebenfalls bei Gabler erschienen.