Mit Fragen gewinnen - Wie erfolgreiche Verkaufer mehr Abschlusse erzielen

Peter Haupt ist kein klassischer Verkaufstrainer, sondern selbst Verkaufer und Unternehmer aus Leidenschaft. Sein Studium lie? er fruh sausen, weil er merkte, dass die Universitat nicht der Ort ist, um Verkaufen und praktische Unternehmensfuhrung zu lernen. Also konzentrierte er sich lieber gleich auf den Aufbau seines Unternehmen utilitas, das seinen Kunden Cloud Services und ma?geschneiderte Organisations-Apps anbietet.
Mit seinem neuen Werk macht er sich auf, ein neues Verkaufen zu propagieren. Entstanden ist die Idee dazu bei den vielen Gesprachen mit seinen eigenen Vertriebsmitarbeitern - die schult er standig im Verkaufen und ist deshalb intensiv mit ihren praktischen Fragen und Problemen beschaftigt, wie dieses neue Verkaufen umzusetzen ist. Peter Haupt wei? deshalb nicht nur, wie Verkaufen wirklich funktioniert, sondern er wei? auch, wie Verkaufer ticken und wo ihr Interesse und ihr Lernbedarf liegen.