Erfolgsfaktor Immobilienmarketing - Eine Zusatzqualifikation für Architekten

Inhaltsangabe:Einleitung: Da sich nahezu jedes nicht öffentliche Architekturprojekt am Markt behaupten muss, sollte ein professionelles Immobilienmarketing den gesamten Lebenszyklus eines Projektes begleiten. Das Immobilienmarketing wird häufig lediglich als ein Instrument, das kurzfristig zu Vermarktungserfolgen verhelfen soll, (miss)verstanden. Es muss jedoch in einem ganzheitlichen Prozess gesehen werden, bei dem es bereits mit den ersten Ideen zum Projekt beginnt. Das Marketing in der Immobilienwirtschaft ist sowohl im Architekturstudium als auch in der Praxis bei Anbietern von Planungsleistungen und Projekten häufig noch ein ungewohntes und zu wenig beachtetes Gebiet. Dabei handelt es sich beim Immobilienmarketing um eine Zusatzqualifikation, denn eine Projektqualität an sich bedeutet nicht automatisch Erfolg am Markt. Ohne ein professionelles Immobilienmarketing können Vorteile und Alleinstellungsmerkmale eines Projektes den potentiellen Zielgruppen nicht vermittelt werden. Die Nutzer und Halter, die zunehmend kritischer, anspruchsvoller und preisbewusster werden, sind ebenso wie die Konkurrenzsituation und die sich ständig wandelnden Anforderungen und Trends zu berücksichtigen. Wollen Architekten und Projektentwickler erfolgreich sein, müssen sie die Veränderungen und neuen Anforderungen am Markt reflektieren und danach ihre Leistungsfähigkeit ausrichten.Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: Einleitung I Zur Notwendigkeit des Immobilienmarketings5 Aufbau und Ziele5 Grundlagen Definition des Immobilienmarketings7 Begriffserläuterungen11 Rechtsordnung17 Kreislauf: Immobilienmarketing im Prozess der Architekturkonzeption21 Die globalen Unternehmensziele25 Research Grundlagen: Primär- und Sekundärforschung27 Marktanalyse31 Konkurrenzanalyse33 Standortanalyse37 Zielgruppenanalyse39 Marketingziele und –strategien Begriffserläuterungen43 Formulierung der Marketingziele44 Formulierung der Marketingstrategie45 Mögliche Marketingstrategien: Differenzierung, Positionierung45 Entwurfskonzeption Merkmale eines erfolgreich vermarktbaren Entwurfs49 Wohnungstypen54 Marketing-Mix Grundlagen: Was ist der Marketing-Mix?57 Markenpolitik59 Servicepolitik65 Preispolitik67 Distributionspolitik73 Kommunikationspolitik Begriffserläuterungen77 Die Bedeutung der Kommunikationspolitik81 Die Schritte der Kommunikationspolitik85 Die Kommunikationsmaßnahmen im Überblick97 Klassische [...]